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封面新聞記者 馬夢飛

5月20日，位于成都市雙流區(qū)的希望森蘭科技股份有限公司（以下簡稱“希望森蘭”）的3號生產(chǎn)車間里，一片繁忙。

還未走進(jìn)廠房，一陣嘈雜的風(fēng)機(jī)運(yùn)行聲已撲面而來。碩大的“鐵箱子”擺滿了廠房，這是公司生產(chǎn)的高壓變頻器，一旁的檢測線上，5臺高壓變頻機(jī)正進(jìn)行滿功率檢測，這是成都某公司訂購的產(chǎn)品，將用于鋼廠除塵。

變頻器，一種居民日常生活和工業(yè)生產(chǎn)中都不可缺少的電力控制設(shè)備，上世紀(jì)80年代進(jìn)口變頻器開始涌入國內(nèi)。1998年，希望森蘭在成都成立，這也是國內(nèi)首批從事變頻器行業(yè)的企業(yè)。

24年來，這家企業(yè)伴隨著國產(chǎn)變頻器一路成長，從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精。從一家“名不見經(jīng)傳”的小公司，到如今的專精特新“小巨人”企業(yè)，這背后有著怎樣的秘密？面對記者的提問，希望森蘭總經(jīng)理何建波沒有過多思考：“我們用24年專注一件事：做出中國最好的節(jié)能與傳動控制系統(tǒng)，將‘成都造’推向世界。

希望森蘭總經(jīng)理何建波

變頻器的市場巨大，因此競爭激烈，各類電機(jī)運(yùn)行都需要變頻器，所以變頻器在業(yè)內(nèi)也有著“工業(yè)的維生素”之稱。這個(gè)設(shè)備看似離日常生活很遠(yuǎn)，但實(shí)際和千家萬戶的生活息息相關(guān)。

在上世紀(jì)80年代，國內(nèi)市場上還沒有國產(chǎn)變頻相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。80年代后期，以日本品牌為代表的進(jìn)口產(chǎn)品開始涌進(jìn)中國市場。我國變頻器行業(yè)起步較晚，在國內(nèi)變頻器研制的初期階段，與進(jìn)口品牌相比，可靠性差，變頻器市場主要由進(jìn)口品牌占據(jù)。

直到行業(yè)發(fā)展到通用和高壓變頻大發(fā)展階段，國產(chǎn)品牌技術(shù)才大幅度提高，技術(shù)更臻成熟，使用領(lǐng)域更加廣闊。

如今，國產(chǎn)變頻器已廣泛應(yīng)用于市政、電力、有色金屬、裝備制造、石油石化、軌道交通、新能源等多個(gè)行業(yè)。但在眼前行業(yè)繁榮的背后，是以希望森蘭為代表的一批中國企業(yè)的艱難突圍。

目前，希望森蘭已從單一的產(chǎn)品銷售，向行業(yè)提供整體的解決方案轉(zhuǎn)型。多年來，公司布局工業(yè)自動化行業(yè)綜合能源服務(wù)市場，成立了以“全品牌全生命周期服務(wù)”為宗旨的節(jié)能服務(wù)公司，迅速在市場上占有一席之地。

希望森蘭在成立之初，就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內(nèi)品牌的領(lǐng)跑者”的品牌定位和口號。按照這一目標(biāo)，公司開始了艱難的突圍之路。

突圍很難，怎么辦？買買買！把競爭對手的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)買回來研究。“就像研究一件衣服，領(lǐng)口怎么設(shè)計(jì)的，為什么衣扣在這個(gè)位置，材質(zhì)是什么？”何建波如此比喻。

另一方面，公司加大創(chuàng)新研發(fā)投入，在集團(tuán)董事長劉永言的帶領(lǐng)下，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)變頻設(shè)備——森蘭變頻器誕生。產(chǎn)品有了，但公司團(tuán)隊(duì)也非常清楚，在國外產(chǎn)品趨于飽和的狀態(tài)下，國產(chǎn)變頻器要想開拓市場非常困難，又該怎么辦？

經(jīng)過研究，希望森蘭定下從沿海到內(nèi)陸的推廣戰(zhàn)略，從點(diǎn)到面，繼而推向全國。經(jīng)過24年的發(fā)展，森蘭產(chǎn)品已累計(jì)進(jìn)入了80多個(gè)行業(yè)，服務(wù)客戶超過10萬家。公司主導(dǎo)研發(fā)的調(diào)速傳動控制產(chǎn)品先后獲得中國專利技術(shù)博覽會金獎(jiǎng)、中國名牌、中國馳名商標(biāo)、四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

作為節(jié)能環(huán)保、傳動控制、新能源與智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，希望森蘭的發(fā)展歷程，也正是中國傳動控制產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的縮影。

時(shí)間來到2020年，一場突如其來的疫情使得眾多實(shí)體行業(yè)受到巨大沖擊，希望森蘭也不例外。對于希望森蘭而言，首先是出行受限，很多項(xiàng)目需要現(xiàn)場洽談，這就切斷了部分業(yè)務(wù)。其次是物流停運(yùn)，部分地方物流發(fā)不出去，而變頻器只能通過物流運(yùn)輸。最后是區(qū)域管控，疫情嚴(yán)重的地方，子公司的業(yè)務(wù)往往直接癱瘓。

但另一方面，疫情也帶來了機(jī)遇，“我們終于有充足的時(shí)間來練‘內(nèi)力’。”何建波介紹，工作之余，公司推出了生產(chǎn)線上“大比武”，優(yōu)秀員工演講論壇，線上會議和培訓(xùn)等活動，從心理上，讓大家對公司發(fā)展和疫情防治充滿信心。

   在苦練“內(nèi)功”，強(qiáng)化“外功”的背景下，公司今年的利潤較去年同期穩(wěn)步增長。

“我們有一個(gè)偉大的希望森蘭夢。”在采訪最后，何建波笑著說道，公司經(jīng)歷了多年的技術(shù)積淀后，現(xiàn)在已經(jīng)到了快速高質(zhì)量發(fā)展階段，相信在不久的將來，公司會迎來一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。

（圖片及部分視頻由受訪者提供）